Grenzen und Jahreszeiten überschreiten mit Hilmi Öztürk

In dieser Serie werden ICLs Area Sales Managern aus aller Welt vorgestellt. Wir sprechen über ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten, ihre Arbeitsphilosophie, das Fachwissen, das sie in ihre Kundenbeziehungen einbringen, und darüber, wie sie mit den einzigartigen klimatischen Bedingungen vor Ort  umgehen. Machen Sie sich bereit, die Gesichter hinter den Orten kennenzulernen.  Area Sales Manager Hilmi Öztürk erwartet uns in der Türkei!

Hilmi Öztürk ist Agronom und Area Sales Manager bei ICL Türkei und verfügt über mehr als 15 Jahre Erfahrung in der Rasen- und Gartenbaubranche. Er berät Produzenten und Greenkeeper bei der Bekämpfung von Krankheiten, der Ertragssteigerung und der Verbesserung der Pflanzenqualität. „Fünf dieser Jahre habe ich dem Zierpflanzen- und Rasengeschäft gewidmet, darunter zwei Jahre bei ICL, wo ich am 1. Januar 2022 angefangen habe.“ Hilmi, der in der Türkei wohnt, leitet auch die Geschäfte in dem neuen und aufstrebenden Markt der Vereinigten Arabischen Emirate. „Die Weitläufigkeit dieses Gebiets sorgt dafür, dass ich täglich neue Erfahrungen sammele. Das Jonglieren mit den Verantwortlichkeiten zwischen der Türkei und den Emiraten erfordert, dass man sich ständig weiterentwickelt und sich neuen Aufgaben stellen muss. Am besten an meinen Beruf gefällt mir die Möglichkeit zu reisen und mein Wissen zu erweitern.“

Geographie und Klima in der Türkei

„Wenn wir die Geographie der Türkei mit der Europas vergleichen würden“, erklärt Hilmi, „dann wäre es vergleichbar mit einem Ansammlung von Produzenten in Paris, einem anderen in Florenz und weiteren in Stuttgart und Zagreb. Die Verwaltung von Geschäftsabläufen in einer so großen und vielfältigen Landschaft ist eine Herausforderung“. Hilmi erzählt, wie er auf seinen Reisen durch verschiedene Orte in der Türkei alle vier Jahreszeiten an einem einzigen Tag erlebte: „Das Klima hier ist unglaublich vielfältig, und das bietet den Produzenten viele Möglichkeiten. Selbst kleine Gärtnereien können über 250 Pflanzensorten kultivieren“. Bei einer solchen Vielfalt wird Hilmi regelmäßig herausgefordert, sein agronomisches Wissen zu vertiefen, was ihn auf Trab hält.

“Die Emirate gehören zu den wenigen Orten auf der Welt, an denen man Gewächshäuser mit Klimaanlagen findet.“

Die Türkei im Vergleich zu den Vereinigten Arabischen Emiraten

Während die Türkei eine große Vielfalt an Pflanzen aufweist, stellt das Klima in den Vereinigten Arabischen Emiraten eine besondere Herausforderung dar: „In dieser Region gibt es kein Zyklus von Winter, Frühling oder Herbst, wie wir es in Europa kennen. Stattdessen gibt es eine ständige Abwechslung von ‘Sommer’ und ‘Extremsommer’, in dem die Temperaturen weit über 45 Grad Celsius ansteigen können. Dieses Klima wirkt wie ein natürliches Gewächshaus und macht herkömmliche Gewächshäuser überflüssig. Doch Hilmi hat eine unglaubliche Entdeckung gemacht: „Bei einem kürzlichen Besuch in einer der Gärtnereien war ich überrascht, Gewächshäuser zu entdecken, die nicht zum Wärmen, sondern zum Kühlen der Pflanzen gedacht sind! Die Emirate gehören zu den wenigen Orten auf der Welt, an denen es klimatisierte Gewächshäuser gibt. Auf tausend Hektar Baumschulfläche ist ein kleiner Teil den Zierpflanzen gewidmet, und die sind klimatisiert.“

Heimat endloser Fußballfelder

Auf dem vielfältigen türkischen Markt gibt es einige zentrale Themen: „Erstens die Produktion von Rollrasen, die sich über 2000 Hektar erstreckt – eine große Fläche, vor allem im Vergleich zu Europa. Das ist nicht verwunderlich, wenn man bedenkt, dass wir hier mehr als tausend Fußballplätze haben. Dies ist ein wichtiger Wirtschaftszweig für uns, da praktisch jeder Verein in der Türkei – von der Amateur- bis zur Champions-League-Ebene – auf die Produkte von ICL angewiesen ist. Hinzu kommen Golfplätze und Hotels, die auch ICL-Produkte einsetzen, um ihre Rasenqualität zu erhalten.“ Die Vereinigten Arabischen Emirate werden auch zu einem beliebten Ziel für Fußballfans, da sich immer mehr europäische Mannschaften dafür entscheiden, in der Winterpause im warmen Klima der Emirate zu trainieren.

„Es geht nicht nur um die Fähigkeit, Probleme zu lösen, sondern auch darum, sich immer wieder neu zum Lernen zu motivieren.” 

Die Fähigkeiten des Area Sales Managers

„Reisen ist ein grundlegender Aspekt der Rolle eines Area Sales Managers“, erklärt Hilmi, „deshalb ist es wichtig, einen offenen Geist zu besitzen. Es geht nicht nur um die Fähigkeit, Probleme zu lösen, sondern auch darum, sich immer wieder neu zum Lernen zu motivieren. Das Lernen ist ein ständiger Prozess. Auch wenn ich mir sicher bin, dass ich bestimmte Konzepte verstehe, bedeutet Aufgeschlossenheit, sich nicht mit der erstbesten Lösung zufrieden zu geben, die sich anbietet.“

Ratschläge für neue Area Sales Manager

„Meine erste Empfehlung ist immer, eine gründliche Analyse des Bodens und des Wassers durchzuführen“, rät Hilmi. „Sie dient als solide Ausgangsbasis. Zuerst definieren wir das Problem. Dann sammeln wir die Daten und werten sie aus. Anhand dieser Daten leiten wir dann Maßnahmen für die Lösung von Problemen ab“, sagt Hilmi und blickt auf seinen bisherigen Weg zurück: “Vor zwei Jahren habe ich meine Tätigkeit als Area Sales Manager in der Türkei aufgenommen. In dieser Zeit ist das Vertrauen der Geschäftsleitung in mich so stark gewachsen, dass sie mir auch den Markt in den Emiraten anvertraut hat. Die Zukunft dieser Region scheint vielversprechend zu sein, und ich freue mich auf jeden Fall, ein Teil dieses Wachstums zu sein.“