Wie Attila Mayerhoffer neue lokale Trends vorhersagt

In dieser Serie werden ICLs Area Sales Managern aus aller Welt vorgestellt. Wir sprechen über ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten, ihre Arbeitsphilosophie, das Fachwissen, das sie in ihre Kundenbeziehungen einbringen, und darüber, wie sie mit den einzigartigen klimatischen Bedingungen vor Ort umgehen. Machen Sie sich bereit, die Gesichter hinter den Orten kennenzulernen. Area Sales Manager Attila Mayerhoffer erwartet uns in Osteuropa!

Attila Mayerhoffer – ein erfahrener Fachmann in der Gartenbaubranche – ist seit über zwei Jahrzehnten bei ICL tätig. Er hat das Wachstum und die Entwicklung des Unternehmens aus nächster Nähe miterlebt. „Ich habe als Area Sales Manager angefangen und bin dann in die Position des Segment Sales Managers aufgestiegen. Im Laufe der Jahre hat sich mein Verantwortungsbereich erweitert und umfasst nun den Verkauf, die Marktanalyse und die Koordination in ganz Ungarn sowie in den Nachbarländern Rumänien, Slowakei, Kroatien und Slowenien. Mit der Hilfe meiner Kollegen habe ich auch in Tschechien, Moldawien und Bulgarien gearbeitet“, sagt er. „Dazu gehört zum Beispiel die Anpassung von Marketingstrategien an die besonderen Gegebenheiten jedes dieser Märkte.“

Das perfekte Puzzle zusammensetzen

„Was in einem Land funktioniert, setzt sich in einem anderen möglicherweise nicht durch. Von der Anpassung der Düngemittel-Empfehlungen an die regionalen Wetterverhältnisse bis hin zum Umgang mit den unterschiedlichen Rechtsvorschriften in den einzelnen Ländern sind die Kreativität und Anpassungsfähigkeit meiner Kollegen und mir ständig gefordert.“ Diese Unterschiede gibt es nicht nur zwischen den Ländern, sondern auch auf lokaler Ebene: „Selbst innerhalb ein und desselben Landes arbeiten die Produzenten mit unterschiedlichen Maschinen und Ressourcen – manche fortschrittlicher als andere -, so dass es ein bisschen wie das Zusammensetzen eines Puzzles ist. Ich versuche immer, eine Methode zu finden, die für den Produzenten funktioniert, egal unter welchen Umständen.

“Was in einem Land funktioniert, setzt sich in einem anderen möglicherweise nicht durch. Unsere Kreativität und Anpassungsfähigkeit sind ständig gefordert.“

Methoden zur Vorhersage der Zukunft

Um den neuesten Entwicklungen und Trends voraus zu sein, beobachtet Attila den westeuropäischen Markt genau. „Die sich dort abzeichnenden Trends sagen oft voraus, was auf die osteuropäischen Produzenten in naher Zukunft zukommt“, sagt er. „Ungarn, Slowenien, die Slowakei und die Tschechische Republik beispielsweise – die näher an Westeuropa liegen – übernehmen neue Trends schneller. Andere Länder in unserer Region folgen ebenfalls, allerdings in einem langsameren Tempo. Die Vorhersage, welche Trends sich auf dem osteuropäischen Markt durchsetzen werden, hängt nicht nur von wirtschaftlichen Faktoren ab, sondern auch von der Bereitschaft der Produzenten, sich auf Veränderungen einzulassen. „Ich versuche, die einzigartige Dynamik eines jeden Marktes zu verstehen und entsprechend zu reagieren“, sagt Attila.

Was lange währt, wird endlich gut

Während Trends kommen und gehen, brauchen tiefgreifende Veränderungen Zeit. Attila hat einen bedeutenden Wandel in den Baumschulen Osteuropas aus der ersten Reihe miterlebt: „Als ich in dieser Branche anfing, stieß ich bei den Produzenten auf Skepsis gegenüber der Verwendung von Premiumdüngern wie Osmocote. Dadurch, dass ich den Gärtnern die Vorteile des Produkts nähergebracht habe, hat sich die Einstellung jedoch stark verändert. Jetzt verwenden die meisten Produzenten Osmocote, und es ist zum neuen Standard geworden.“

„Erfolg in dieser Branche hängt einer Kombination aus technischem Fachwissen, Geschäftssinn und einer echten Leidenschaft für Pflanzen ab. ” 

Expertenrat für Neueinsteiger

Wir bitten Atilla, uns seine Erkenntnisse über die erforderlichen Fähigkeiten eines Area Sales Managers mitzuteilen. „Sie können alles über Pflanzen und Produkte wissen, aber wenn Sie nicht ehrlich und direkt mit den Produzenten kommunizieren können, wird Ihr Rat nicht angenommen werden“, sagt er. Ein guter Zuhörer zu sein, ist für diese Rolle ebenso wichtig. „Manchmal liegt im kleinsten Detail der Schlüssel zur richtigen Lösung. Ich suche immer weiter und versuche, mich nie mit der offensichtlichsten Antwort zufrieden zu geben. Es ist sehr befriedigend, wenn ich die positiven Auswirkungen auf die Produzenten und ihre Unternehmen sehe.

Attila hat auch einige erfolgreiche Tipps für Neulinge in der Branche: Bleiben Sie neugierig, bleiben Sie ehrlich, bleiben Sie informiert und seien Sie auf Veränderungen vorbereitet. „Letztendlich hängt der Erfolg in dieser Branche von einer Kombination aus technischem Fachwissen, Geschäftssinn und einer echten Leidenschaft für Pflanzen ab“, sagt er abschließend.