ICL reforça estratégia de proximidade com o produtor

Nir Ilani, presidente da Divisão de Growing Solutions da ICL, visitou uma fazenda de café no Cerrado

Em um momento em que o agronegócio brasileiro enfrenta um ambiente de negócios mais desafiador e produtores adotam maior cautela nas decisões de investimento, a ICL reafirma seu compromisso de longo prazo com o País, mantendo seu plano de investimentos e sua estratégia de atuar ao lado dos agricultores. Dando continuidade a esse compromisso, a liderança mundial da Divisão de Growing Solutions esteve no Brasil na última semana para estar ainda mais próxima de clientes e parceiros, acompanhar de perto a evolução do agronegócio brasileiro e fortalecer relacionamentos construídos ao longo dos anos.

A agenda ocorreu em um período decisivo para o agronegócio brasileiro, às vésperas da safra de soja, quando produtores definem o planejamento e a compra de insumos para a próxima temporada. Ao longo da semana, Nir Ilani, presidente global da Divisão de Growing Solutions; Eli Amon, presidente-adjunto da divisão; e Liran Abinum, vice-presidente global de Recursos Humanos da Growing Solutions, estiveram acompanhados do CEO da ICL no Brasil, Alfredo Kober, e do time comercial em visitas a agricultores, cooperativas, distribuidores, consultores, pesquisadores e equipes da companhia em diferentes regiões do País, fortalecendo relacionamentos e acompanhando de perto os desafios e as oportunidades do agronegócio brasileiro.

Em um cenário de redução da rentabilidade no campo e maior cautela nas decisões de investimento por parte dos produtores, a ICL reafirma sua confiança no potencial da agricultura brasileira e segue executando seu plano de investimentos no País. “A agricultura é uma atividade de ciclos. Existem momentos de maior rentabilidade e períodos mais difíceis, mas quem olha o negócio com uma visão de longo prazo estará mais bem preparado para atravessar esses movimentos”, afirma Nir Ilani. “Nossa mensagem ao agricultor brasileiro é muito clara: apesar das dificuldades, seguimos ao seu lado, mantendo nossa estratégia, nossos investimentos e nosso compromisso de contribuir para uma agricultura cada vez mais eficiente e sustentável”, completa.

O executivo, que também é agricultor e assumiu a liderança global da Divisão de Growing Solutions em 2025, acompanhou operações em diferentes culturas, conversou diretamente com produtores e operadores rurais e participou de atividades em propriedades agrícolas, inclusive da colheita de algodão e café.

“Foi um privilégio estar tão próximo dos agricultores brasileiros. Produzir alimentos vai muito além de uma atividade econômica ou de uma forma de gerar renda. É uma missão que exige responsabilidade, conhecimento, coragem e capacidade permanente de adaptação. Quem pretende apoiar esse setor precisa compreender essa realidade e construir soluções ao lado de quem produz”, destaca Ilani.

Ilani participou de várias atividades em propriedades agrícolas, inclusive a colheita de café e algodão

Brasil como referência global

Durante a visita, a liderança da ICL acompanhou de perto diferentes realidades do agronegócio brasileiro, observando o elevado nível de adoção de tecnologia pelos produtores e sua capacidade de adaptação, especialmente em um ambiente marcado por baixos subsídios, forte competitividade e necessidade permanente de eficiência.

“O Brasil é um dos grandes motores do crescimento da agricultura mundial. O que vemos aqui, em culturas como soja, milho, café, cana-de-açúcar, algodão e hortifrúti, é uma agricultura altamente profissional, inovadora e resiliente. É uma experiência que gera aprendizados valiosos para outras regiões do mundo onde atuamos”, afirma Ilani.

O modelo desenvolvido pela ICL no Brasil, com equipes próximas ao campo e forte interação com agricultores, cooperativas, consultores e canais de distribuição, tornou-se referência para a atuação da companhia em outros países.

Parte das tecnologias desenvolvidas no Brasil já vem sendo compartilhada com mercados como China, Japão, Malásia, Europa, Israel, Estados Unidos, Paraguai, Argentina, Colômbia, Bolívia e países da América Central.

Durante a visita, os executivos também conheceram projetos em desenvolvimento para os próximos três anos, envolvendo a nova geração de produtos biológicos, biofertilizantes, fertilizantes foliares e serviços digitais.

Eficiência para atravessar um novo ciclo

Em um cenário de margens mais apertadas e maior cautela na compra de insumos, a companhia acredita que o ganho de eficiência será cada vez mais determinante para preservar a produtividade e a rentabilidade do produtor.

As tecnologias promovidas pela ICL no Brasil foram desenvolvidas para ajudar as plantas a utilizarem melhor os recursos disponíveis, especialmente em situações nas quais o agricultor precisa reavaliar seus investimentos em fertilizantes de base.

“Em um ano de baixa rentabilidade, eficiência passa a ser o insumo mais importante. Nosso papel é ajudar o agricultor a tomar decisões baseadas em retorno sobre investimento, utilizar melhor os recursos disponíveis, preservar sua rentabilidade e garantir a sustentabilidade do negócio no longo prazo”, afirma Ilani.

As conversas ao longo da semana também abordaram temas como acesso ao crédito, planejamento da próxima safra, confiança na tomada de decisão e desenvolvimento de parcerias de longo prazo. Para a companhia, este é um momento em que estar próximo do agricultor vai além da relação comercial e significa compreender as necessidades específicas de cada cliente.

Ilani destacou que, mesmo diante do atual ciclo de mercado, a ICL seguirá executando sua estratégia para o Brasil, mantendo seus investimentos e seu compromisso de longo prazo com a agricultura brasileira.

“Nós acreditamos no potencial da agricultura brasileira e, acima de tudo, no agricultor brasileiro. Por isso, seguimos comprometidos com nosso plano estratégico, investindo em inovação, pesquisa, desenvolvimento e pessoas”, afirma.

“Os ciclos passam, mas os relacionamentos construídos ao longo do tempo permanecem. Seguimos firmes no compromisso de apoiar não apenas a agricultura brasileira, mas também o agricultor brasileiro, para que juntos possamos cumprir a missão de alimentar o mundo”, conclui Ilani.

A visita também reforçou a importância das pessoas para a estratégia da companhia. Além das agendas no campo, os executivos se reuniram com as equipes locais e destacaram o papel dos profissionais que desenvolvem tecnologias, constroem relacionamentos e atuam diariamente ao lado dos agricultores.

Da esq. p/dir.: Eli Amon, presidente-adjunto da Divisão de Growing Solutions; Liran Abinum, vice-presidente global de Recursos Humanos da divisão; Alfredo Kober, CEO da ICL no Brasil; e Nir Ilani, presidente global da Divisão da Growing Solutions

“A prioridade da ICL é permanecer próxima do cliente, compreender suas necessidades e avançar com base nos princípios que sustentam sua atuação no Brasil: relacionamento, confiança, inovação e compromisso de longo prazo”, afirma Alfredo Kober, CEO da ICL Brasil.