“Her durum farklıdır. İşimizin en eğlenceli kısmı da bu!”

Bitkileri ve çim alanları en iyi durumda tutmak söz konusu olduğunda ICL, dünyanın her yerinde en iyi uzman ekiplere sahiptir. ICL küresel bir oyuncu olmasına rağmen, yerel bir yaklaşıma sıkı sıkıya bağlıdır. Farklı ülkelerin kendi iklimleri, kendi zorlukları vardır ve bu nedenle farklı çözümlere ihtiyaç duyarlar. ICL’nin dünya çapındaki Teknik Müdürlerinin uzmanlığı işte bu noktada devreye giriyor. Onlara geçmişlerini, motivasyonlarını ve pazarlarındaki özel zorlukları sorduk.

Dededen Toruna

Süs bitkileri alanında çalışan pek çok kişi, zaten sektörde oldukları için bu işe girmiştir. Benelüks Ülkeleri Süs Bitkileri Teknik Müdürü Eric Brachter için durum biraz farklı. “Sanırım bu iş büyükbabamın bir hobisinden doğdu. Kendisinin çok sayıda sukulent ve kaktüsü vardı, bu beni tetiklemiş olmalı.” Eric, eğitim ve iş deneyimi sayesinde 2005 yılında ICL’ye katıldı. “Benim için yeşil ve açık havada yaşam çok önemli”

Eric’in işinin bir parçası da üreticilere onların bulundukları yerde danışmanlık yapmak. “Fidanlıklar ve süs bitkileri bitki besleme uzmanı” olarak Eric, yardımcı olmak ve beyin fırtınası yapmak için haftada birkaç kez üreticileri ziyaret ediyor. “Her durum farklıdır ve her üreticinin kendi fikirleri, istekleri ve yaklaşımı vardır. İşimizin en eğlenceli kısmı da bu!” diyor Eric.

Üreticiler için rekabetçi bir pazar

Eric, Hollanda’daki üreticilerin işinin her zaman kolay olmadığını söylüyor. Ne de olsa küçük bir ülkede pazarda bir yer edinmek için mücadele etmelisiniz. “Hollanda bilgi ekonomisine sahip bir ülke. Bu nedenle de yenilikçi ve öncü. Ancak, aynı zamanda da çok dolu ve yoğun nüfuslu bir ülke. Üreticilerin pazarda yer edinebilmesinde rekabet söz konusu. Bu da çevre, kurallar, olanaklar ve daha fazlası bağlamında ek koşulları beraberinde getiriyor. Biz ve üreticiler bunu dikkate almak zorundayız. Aslında bizi yenilik yapmaya ve ileriye doğru adımlar atmaya zorlayan da bu. Hatta her şeyin daha rahat olduğu diğer ülkelerle kıyasladığımızda çok daha fazla.”

Kesintisiz gelişim

Bu koşullara ek olarak, Hollanda genellikle ürün geliştirme konusunda öncü bir ülkedir. Eric her gün üreticilerle yeni şeyler denerken bunun işine de yansıdığını görüyor. Osmocote 5 bunun harika bir örneği. “Herkesin memnun olduğu nihai bir ürüne ulaşana kadar birkaç yıl boyunca fidanlıklarda ürünleri deniyoruz. Şu anda daha az torf kullanılan dikim harçları için ürünler geliştiriyoruz. Daha sonra üreticilerin bir değişiklik yapmasına yardımcı oluyor ve onlara bu değişikliğin ürünlerimizi kullanmaları üzerindeki etkilerini açıklıyoruz.” Eric onlara teknik destek sağlıyoruz ya da soruları olduğunda onlarla fikir alışverişi yapıyoruz.

Dünya çapında bilgi alışverişi

Üreticilere verdiğimiz tavsiyelerde uluslararası meslektaşlar önemli bir rol oynuyor. “Çok fazla bilgi alışverişinde bulunuyor ve birbirimizin yaklaşımlarından öğreniyoruz. Örneğin İngiltere ve Amerika Birleşik Devletleri’nde üreticiler yıllardır dikim harcında daha az miktarda torf kullanarak yetiştiricilik yapıyor. Akıllıca fikirleri veya ilginç noktaları tartışmak için birbirimizle sürekli iletişim içindeyiz. Bana kalırsa bu uluslararası iş birliği ICL’nin en güçlü yanı.” Buna karşılık diğer ülkeler de geliştirdiği yenilikler nedeniyle Hollanda’ya bakıyor. “Böylece birbirimizden öğreniyoruz.” diye açıklıyor Eric.

“Biz de iklimle ilgili konularda yabancı meslektaşlarımızdan tavsiye alıyoruz. İklim değişikliği nedeniyle hava artık çok değişken. Hava durumlarında sürekli ani çıkışlar ve inişler yaşanıyor ve bu da pek çok bitkiyi strese sokuyor.” İklimin yanı sıra değişen başka şeyler de var. Dalgalanan enerji fiyatları ve hammaddeye sınırlı erişim üreticilerin yenilik yapmasına neden oluyor. Eric, “Yenilikler konusunda düşünmek bunları üreticilere önermek, onlara danışmanlık yapmak, aramızda bir bağ oluşmasını sağlıyor,” diyor. “Ürünlerimizi kullanarak iyi sonuçlar elde eden üreticilerle gerçekten gurur duyuyorum. Hedeflerine ulaşabilmeleri için onlarla önceden planlama yapıyoruz. Ardından ürünlerimizi öneriyor ve uygulamada test ediyoruz. Ürünlerimizin üreticilerin istekleriyle örtüştüğünü gördüğümde zafer kazanmış gibi hissediyorum.”

Eric, ICL bünyesinde ürünleri gerçekçi ve ayakları yere basan bir yaklaşımla satmak için çok fazla fırsat buluyor. “Üreticilerimizle iyi ilişkiler kuruyoruz ve onlara böylesi bir perspektifle tavsiyelerde bulunabilmemiz harika. Üreticilere ‘ihtiyacınız olan şey bu ve buna en iyi uyan şey de bu, çünkü…’ diyebiliyorum ve bu konuda onlara mümkün olan en iyi tavsiyeyi sunabiliyorum.” Eric üreticilere hiçbir işe yaramayan ürünler sunmak istemiyor. “Elbette para kazanılması gerekiyor, ancak ICL’de bunu üreticilerin her zaman önce geldiği bir tarzda yapıyoruz. Sonunda hem üretici hem de ben memnun olmalıyım. Benim gözümde en arzu edilen sonuç budur.”