„A mi munkánk valójában a termék eladása után kezdődik”

Ha a növények és a gyepek tökéletes állapotban tartásánál kell segíteni, az ICL szakértő csoportjai világszerte rendelkezésre állnak. Bár az ICL globális szereplő, határozottan hiszünk a helyi megközelítésben. Minden országnak megvan a maga éghajlata és kihívásai, ezért más és más megoldásokra van szükségük. Ez az a pont, ahol az ICL szakmai vezetőinek  szakértelmére világszerte támaszkodhatnak a termelők. Megkérdeztük a szakértőket a hátterükről és motivációikról, valamint arról, hogy mit gondolnak a piacuk sajátos kihívásairól.

Paolo Cozzi nem tartja magát tipikus olasznak. „Én inkább alpesi ember vagyok, szeretem a jeget meg a havat. Számomra az ideális hőmérséklet nyáron maximum 25 fok, a tél pedig legyen igazán hideg.” Szakmai vezetőként Paolóhoz tartozik Olaszországban a dísznövénytermesztés. Kimondottan szerencsés embernek tartja magát. Az ICL szakmai vezetőinek csapatában ő az egyik legtapasztaltabb szakember. „1997-ben kerültem a vállalathoz, szóval én vagyok az egyik legidősebb a kollégák között. Értékesítőként kezdtem, végül pedig én lettem az olaszországi értékesítés vezetője. A számoknak és a költségvetésnek aztán Gianni, az egyik kollégám lett a felelőse, én pedig a szakmai feladatokkal kezdtem foglalkozni, amit jobban is szeretek.”

A növények és fák termesztését Paolo mindig is érdekesnek tartotta. „Már az egyetem előtt tudtam, mit akarok majd csinálni, bár az elején inkább erdészetben szerettem volna dolgozni, mintsem dísznövényekkel foglalkozni. Termelési vezetőként kezdtem egy pistoiai faiskolában, Európa egyik legfontosabb növénytermesztési központja, Firenze közelében. Nyolc évig dolgoztam ott, mielőtt az ICL-hez kerültem.”

Kihívások

Olaszországot illetően könnyen megérti az ember, miért olyan fontos az éghajlat. Tavaly nyáron tele voltak a hírek a kiszáradt folyók és sárguló rétek képeivel. „A hőmérséklet 5-7 fokkal magasabb volt a legutóbbi tíz év átlagánál” – mondja Paolo. „Régen még volt tavasz. A tél vége felé fokozatosan, lassan kezdett emelkedni a hőmérséklet. De idén márciustól 20 fokról 30-ra ugrott a hőmérséklet, aztán 35-ről 40-re, és ez eltartott egészen októberig. Nagyon hosszú és rendkívül forró időszak volt. A csapadék hiánya vízhiányt okozott, ami miatt romlott az öntözővíz minősége, megnőtt a só-, klorid- és nátrium-tartalma. Ráadásul szembe kellett néznünk  a háború hatásaival, az inflációval  és a nyersanyaghiánnyal, ami miatt emelkedett a tőzeg, a műtrágya és az energia ára. Egyáltalán nem könnyű.”

Ez a helyzet komoly hatással van a növényekre is. „Nagyon nehéz az ilyen hőmérséklet ellen küzdeni” – mondja Paolo. „Az egyetlen dolog, amit tehetünk, hogy a lehető legtöbb árnyékot biztosítjuk, és gyakori vízpermet szórással megpróbáljuk hűteni a levegőt.”

Innováció

Paolo mindent megtesz a környezetért is. Évekkel ezelőtt kezdett el azon dolgozni, hogyan lehet a növények termesztése során szabályozott feltáródású műtrágyák használatával csökkenteni a tápanyagok talajba mosódását. „A vízoldható műtrágyákhoz képest ezekben kevesebb nitrogén, foszfor stb. van. Megkértem az egyetemet, hogy készítsenek egy tanulmányt arról, mekkora a tápanyagok talajba mosódásának különbsége egyetlen, egyszerű növény termesztésénél. A szabályozott tápanyagleadású műtrágyáknál a talajba mosódás mindössze 4% volt, ami 30, 40 vagy akár 50%-os különbséget is jelentett az öntözőműtrágyákhoz képest. Az elmúlt tíz évben ez állt a munkám középpontjában.”

Különbségek

Mivel Paolo szoros kapcsolatban van külföldi kollégáival, sok eltérést lát. „Németországban, Dániában, Franciaországban vagy a Benelux államokban teljesen más felfogásban dolgoznak a növényekkel. A kollégákkal folyamatos az információcsere. Hollandiában például a szabadföldi nagy növényeket nem szokták konténerezni, Olaszországban viszont ez teljesen megszokott és bevett módszer.” A sokéves tapasztalat alapján Paolo tudja, hogyan kezelje a kulturális különbségeket. „Ha Közép- vagy Észak-Európából érkezik egy kolléga, nem engedjük meg neki, hogy délután cappuccinót igyon. Persze csak viccelek.”

Eredmények

Amikor az ICL-nél elért legnagyobb eredményéről kérdeztük, Paolónak nem kellett sokáig gondolkodnia a válaszon. „A legnagyobb eredményem, hogy felépítettem egy nagyszerű csapatot, amely nemcsak kollégákból, hanem elsősorban barátokból áll” – mondja. „Giannival évről évre, lépésről lépésre építettük fel a csapatunkat. Ez nagy örömöt jelent számomra. A termesztők megbíznak bennünk, minket tartanak a műtrágyák terén a leghozzáértőbb, legprofibb és legkiválóbb cégnek. A kertészek számára mi nemcsak egy értékesítési csapat vagyunk, hanem egy olyan szakmai támasz is, amelytől minden problémában segítséget és folyamatos támogatást kapnak. A mi munkánk igazából akkor kezdődik, amikor ők már megvásárolták tőlünk a műtrágyát.”