Los resultados de sus plantas hablarán por sí solos

Muchos de sus clientes de entonces siguen en contacto con Roberto. “Mis clientes me conocen y dedico tiempo a cada uno de ellos. Un asesor de ICL es como una red de seguridad para el agricultor. No quieren cometer errores en sus planes de nutrición vegetal y me llaman para asegurarse de que no los cometen. Y siempre que surge un problema, saben que pueden confiar en nuestra rápida respuesta. Así es como se crean vínculos con la gente”.

“Un asesor de ICL es como una red de seguridad para el agricultor.”

Resultados vegetales probados en San Remo

Roberto visita a menudo la ciudad meridional de San Remo. Aquí, los viveros cultivan principalmente Ranunculus. Aquí encontramos un gran ejemplo de los productos de Peters en funcionamiento. “No tengo que decir lo bueno que es Peters. Son el mercado y nuestros clientes los que nos lo dicen. Y la mayoría de los viveros de San Remo utilizan Peters”, afirma Roberto con orgullo. En los últimos cinco años, Roberto ha ayudado a todos los viveros a pasarse a los productos de Peters, y el éxito ha sido rotundo. Los Ranunculus pasaron de 10 a 15-18 flores por planta. Aquí se venden a los mejores precios. “Al principio, los productores dudaban un poco, ya que los productos de la competencia eran más baratos que los de Peters. Pero, en colaboración con el distribuidor local, convencimos a los primeros viveros para que probaran Peters. Los resultados fueron buenos, se corrió la voz y, paso a paso, muchos más viveros de la zona de San Remo se pasaron a los fertilizantes solubles de Peters.”

“ Los Ranunculus pasaron de 10 a 15-18 flores por planta. Aquí se venden a los mejores precios.”

Un día en el campo italiano

Roberto recorre a menudo largas distancias para visitar sus viveros, pero está acostumbrado a viajar y sus clientes confían en sus consejos. En sus recomendaciones, siempre tiene en cuenta los intereses del productor. “Nunca voy a un cliente y le digo que utilice específicamente Peters. Doy siempre varias opciones que podrían funcionar para sus plantas. Cada vivero es diferente”. Los muchos años que lleva Roberto en el sector le han permitido conocer a fondo la horticultura italiana. “Es un equilibrio entre mantener a felices tanto al distribuidor como al usuario final. Necesitamos al distribuidor para vender nuestros productos, pero la demanda se crea en el vivero. Aquí interesan sobre todo los grandes viveros líderes. Cuando esos “líderes” utilizan un método de abonado específico con Peters, otros viveros les siguen. Es como una reacción en cadena. Los resultados de sus plantas hablarán por sí solos, y los buenos resultados venden. Esto no sólo es importante para el productor, sino también para nosotros”.