Incontriamo gli esperti ICL: Tim Dallmann (D)

Nel mondo della coltivazione delle piante per avere successo è fondamentale riconoscere le opportunità e mantenere una mentalità aperta verso le nuove evoluzioni . Tim Dallmann, Sales Manager di ICL in Germania, assiste i vivaisti che producono in contenitore e in pieno campo, i floricoltori e i produttori di perenni.  È convinto che il contatto diretto coi clienti sia essenziale per comprenderne le esigenze e fornire soluzioni adeguate: “Visito regolaremente i miei clienti in azienda, per vedere con i miei occhi l’andamento delle produzioni ed esaminare le condizioni direttamente sui luoghi di coltivazione.”

Tim lavora nel settore del florovivaismo da oltre dieci anni. Prima di approdare in ICL ha seguito  percorsi leggermente diversi: “Vengo da una formazione come paesaggista. Prima di iniziare in ICL ho imparato progettavo giardini. So come si piantano alberi e arbusti e come usare i macchinari per le produzioni florovivaistiche. Ho anche studiato le diverse specie vegetali, i tipi di suolo e il giardinaggio ecologicamente responsabile.” Tim ha poi completato la sua formazione con una laurea in Produzioni Florovivaistiche presso l’Università di Scienze Applicate di Osnabrück: “Durante questo periodo ho appreso tecniche e competenze gestionali necessarie per la coltivazione di ortaggi, frutta e piante ornamentali.”

“A volte coi colleghi ci aiutiamo a vicenda, ognuno ha campi di specializzazione diversi. È fantastico che abbiamo costruito una base di conoscenze così ampia su cui tutti possiamo reciprocamente contare.”

Il mondo è la tua aula

Senza dubbio nulla può sostituire l’esperienza pratica e le situazioni reali che capitano fuori dall’aula: “Quando inizi a lavorare, impari rapidamente come si muove il settore. Parlando con i colleghi, ho potuto ampliare la mia prospettiva, l’angolazione da cui guardavo al settore. Incontriamo ogni giorno tipi diversi di problemi: le tue conoscenze sono costantemente messe alla prova.” Fortunatamente, Tim non deve affrontare queste sfide da solo: “Spesso i coltivatori mi sottopongono problemi di cui ho già sentito parlare e quindi mi posso sempre con i colleghi ICL. Siamo un team veramente numeroso, se lo penso globalmente, e posso attingere a una grande quantità di competenze ed esperienze.”

La condivisione della conoscenza è una strada a doppio senso, e spesso è Tim a fornire consigli ai colleghi: “Ogni regione della Germania è nota per una specializzazione diversa. Ad esempio, la regione in cui mi trovo, Pinneberg, è una delle aree vivaistiche più grandi. I colleghi ICL di zone dove ci sono meno  meno vivai a volte mi chiedono consigli, e sono felice di aiutare. È bello sapere che abbiamo costruito una base di conoscenze così solida.”

“Non chiuderti alle novità ed esplora ciò che ti circonda. C’è così tanto da scoprire, e si può sempre continuare a imparare.”

I viaggi di oggi sono i consigli di domani

La stessa curiosità e apertura che hanno caratterizzato le prime fasi della carriera di Tim sono ancora presenti nel suo lavoro quotidiano: “Partecipo regolarmente a prove in campo e workshop. Inoltre, viaggio spesso per partecipare a conferenze internazionali, dove raccolgo ispirazione sulle ultime tendenze e tecnologie nella coltivazione delle piante.” Tim poi riporta queste idee ai clienti ICL della sua regione, adattandole alle condizioni locali: “Proponendo soluzioni che rispecchiano i desideri del cliente, si costruisce un rapporto profondo e si diventa un punto di riferimento prezioso.”

Il consiglio di Tim ai futuri Area Sales Manager è chiaro: “Non chiuderti alle novità ed esplora ciò che ti circonda. Dai un’occhiata anche ad altri settori specializzati del florovivaismo e lasciati ispirare. C’è così tanto da scoprire, e si può sempre continuare a imparare. Guardarsi intorno e restare curiosi è la chiave per vivere esperienze interessanti e gratificanti.”